專注工程建造軟件26
智多星軟件銷售電話

建造人生,智在舍得

發(fā)布時間:2015-06-18

智多星軟件公司董事長——何剛強(qiáng)先生的演講
     昨天晚上,商會何剛強(qiáng)副會長和北大邵商MBA一期的同學(xué)們及邵商十組的部分組員進(jìn)行了一次別開生面的交流和分享,何剛強(qiáng)副會長是智多星軟件公司的董事長,年輕有為,思想卓越,特別具有付出奉獻(xiàn)精神,為了這次交流分享,他專門抽時間到北京與廣州去參加思八達(dá)劉一秒老師的復(fù)訓(xùn),并提前半個月精心準(zhǔn)備了和大家分享的資料和筆記,他的付出非常令大家感動,下面我們看看他精彩又獨(dú)特的智慧:
 
     一、何副會長首先給大家分享了他對人生的感悟——“建造人生,智在舍得”,他說到人生就是一個舍得的過程,如何舍如何得,是非常需要有智慧,“建造人生,智在舍得”這句話蘊(yùn)含著十分豐富的處世哲理。一般人在25歲之前,不舍——得,人生在這個階段只得不舍,得遠(yuǎn)大于舍;25到50歲之間,舍——得,人生在這個階段,追求舍得平衡,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得,真舍真得,假舍假得;50歲之后,舍——不得,人生經(jīng)歷前面二個階段之后,已集聚相當(dāng)?shù)呢敻慌c資源,財富對這個階段的人來說已是身外之物,人生在這個階段不再追求個人的物質(zhì)生活,逐步進(jìn)入了精神世界,更多的追求去成就人、造福社會,因而在這個階段的人大舍但不再追求得。同時,他講到,他的事業(yè)是開發(fā)與銷售建造軟件,所以“建造人生,智在舍得”這句對他而言又有蘊(yùn)含一層新的含義,通過這句話闡明了他經(jīng)營建造軟件的處世態(tài)度,他說到建造軟件人在面對舍得時需要非常智慧,要明白舍就是得,得就是舍,如同佛學(xué)所說色即是空、空即是色一樣。最近,他還將“智在舍得“注成了智多星公司的新品牌。
     何剛強(qiáng)副會長的上面分享與上次傅會長分享到的“付、傅、富、賦”如出一轍,有異曲同工之妙。上次何副會長在向傅會長提問時還要求傅會長在“付、傅、富、賦”再加上一個字“佛”,他代表所有的邵商提出要求,希望傅會長與曾會長等優(yōu)秀企業(yè)家一起成為邵商的精神領(lǐng)袖,象“佛”一樣引領(lǐng)邵商開創(chuàng)輝煌的事業(yè),把邵商渡到成功的彼岸,建造邵商人美好的人生??磥恚胃睍L是非常深刻地領(lǐng)悟與贊同傅會長的處世箴言的。
 
     二、接著何會長開始他的正式講課,他說:“小老板忙著建立管理模式,然后逐漸僵化迷失。大老板把焦點(diǎn)放在建立思維意識模式,然后可以生生不息孵化任何有殺傷力的管理模式…… 。”他結(jié)合自已經(jīng)營企業(yè)十年的經(jīng)驗,重點(diǎn)講解了“機(jī)制”。
 
     三、何副會分享到,“機(jī)制”的核心就是對內(nèi)解決“為誰干”,對外如何創(chuàng)新“商業(yè)模式”,中國有過去三十年的輝煌,最根本是“機(jī)制”變了;企業(yè)不發(fā)展、高層流動、股東不和、家族企業(yè)分裂最根本原因是“機(jī)制”出了問題。
 
     四、他從實際應(yīng)用方面探討了大多數(shù)企業(yè)關(guān)注的問題:“機(jī)制”設(shè)置和運(yùn)用問題;;      懂得機(jī)制的人,就是成熟的人,有智慧的人,企業(yè)機(jī)制改變了,管理就通暢了,很多根本性、原則性的問題就得到充分的解決。何會長從三個方面探討了機(jī)制的問題:
     (一)分配機(jī)制:
      分配機(jī)制理念打破了傳統(tǒng)分配的思維方式,塑造了一個“為誰干”的新理念分配機(jī)制;何會長在講解“為誰干”和分配問題上提出了很多新穎的觀點(diǎn),值得大家好好的學(xué)習(xí)和深思,我認(rèn)為這其中是很有深度和哲理的;
     1、分配一:家族化分配;
    這是很多邵商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)存在的狀態(tài)和問題,大部分老板干活的時候把家人當(dāng)家人,分錢的時候把家人當(dāng)外人,對待同學(xué)、戰(zhàn)友、朋友也一樣。
如果從傳統(tǒng)的角度來看,家族化企業(yè)的分配也是傳統(tǒng)的分配方式,但是何總在此提出了一個新的觀點(diǎn):一起創(chuàng)業(yè)的主要家族成員都要其成為公司股東,并且股份是白送的,這樣從人性和血緣上來看,家族成員會記恩你一輩子,并且會有愧疚感,所以事后會減少很多管理方面的問題和爭執(zhí),并且會心甘情愿的付出。
     2、分配二:合作化分配;
    從企業(yè)長期發(fā)展、留住人才、建設(shè)優(yōu)秀的團(tuán)隊出發(fā),倡導(dǎo)一般的中小企業(yè)可以采取合作的模式與合作化分配的方式;這樣既提高了公司的戰(zhàn)斗力和業(yè)績、又留住了精英的人才,找到了優(yōu)秀的合作伙伴;合作化分配方式要注意幾點(diǎn):一、公司發(fā)起人或主要骨干都要引導(dǎo)成為股東;二、引導(dǎo)成為股東的時機(jī)很重要,要在關(guān)鍵的時候引導(dǎo)成為股東;三、一次不能拉太多人入股,否則團(tuán)隊會有其它多余的想法,有些甚至?xí)`解是否老板做不下去了,要拉大家入股,找人墊背;四、入股的人一定要出錢,這樣入股的才會珍惜和有歸屬感,支出費(fèi)用時,因為用的是自己的錢,所以為盡量地去控制成本。五、家人入股盡量不要他出錢,這是人性的問題,但其他人入股必須要出錢,這樣入股的人才知道錢的重要性和老板創(chuàng)業(yè)時的艱苦,用錢來買老板的過去,錢在哪里心就在哪里;
 
     3、家族化、合作化分配的核心智慧、以及進(jìn)入智慧和退出智慧;
進(jìn)入智慧:
     ①能夠獨(dú)擋一面的,必須全力讓他入股,他要入股必須能獨(dú)擋一面;
     ②入股必須是一個一個、一步一步的進(jìn)入;
     ③家人入股盡力不要他出錢、其他人入股必須要出錢,所有技術(shù)類全部折算成現(xiàn)金入股 
     ④必須從每個層面都發(fā)展股東,上至經(jīng)理,下至文員都可以;
     同時還講到:溢價怎么算?缺錢怎么辦?股份化暫不成熟怎么辦?
     退出智慧
     ① 中途退出,凈身出戶,只分配當(dāng)年已發(fā)生的利潤;(中途退出就是自殺,就是在暗殺合作伙伴)
     ② 利用公司自謀私利或故意對公司做出某種傷害,直接開除,不再享受任何權(quán)益;(不能讓手下人有私心,有私心則將付出沉重代價)
     ③ 當(dāng)已不能獨(dú)擋一面,就自己出錢出股份請人做事,自己去學(xué)習(xí),二年內(nèi)無法勝任,自動退出,股權(quán)按第4條處理
     ④ 遇天災(zāi)人禍傷亡、病亡等,已不再能勝任工作,直接退出,可從下列三種辦法選一種
     Ⅰ、股份優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給其他股東。
     Ⅱ、對外轉(zhuǎn)讓,但必須經(jīng)其他全體股東或董事會同意。
     Ⅲ、逐年稀釋:每年享受分配,逐年遞減。
    (如某人工作十年,占20%股份,花十年時間稀釋完畢)
 
     投資人和干活人的股份怎么拿?
     ① 當(dāng)錢值錢的時候,錢的股份多:投資人多拿,干活人少拿,比如房地產(chǎn)行業(yè);
     ② 當(dāng)人值錢的時候,人的股份多:干活人多拿,投資人少拿,比如一些高技術(shù)行業(yè);
     ③ 必須保證干活的人拿大頭,企業(yè)才能生生不息;
 
     4、分配三:期權(quán)化分配;
      共同經(jīng)營和長期合作的,可采用期權(quán)化分配,如賣出一小部分未來(10年未來)、或者干滿十年八年后再多給一至三年的薪水、或給車給房給股份等等辦法;
 
     5、分配四:薪酬化分配;
   命脈:讓一部分人先富起來,榜樣的力量是無窮的;彩票理論;薪酬是市場定的;
 
     6、分配五:分紅化分配;
     全體人員每個人都有,這是人性決定的,讓大家用潛能向市場要財富,不是老板多給;
 
     7、不管是何種分配機(jī)制和何種合作方式,要運(yùn)用得成功和科學(xué),都離不開一些條件和指導(dǎo)思想:
     ① 老板要有的胸懷,胸懷就是拿出錢和利與別人分;
     ② 在股東進(jìn)入和退出機(jī)制上要有智慧;
     ③ 何任一種機(jī)制都要調(diào)動人的積極性,否則就不要搞;
     ④ 機(jī)制,因機(jī)設(shè)制,因人設(shè)制,時局時機(jī)時人變了,制度也要跟著調(diào)整或是提前設(shè)置;
     ⑤ 分配機(jī)制:要讓員工知道,機(jī)制調(diào)整是正常的,不調(diào)整是不正常的;
     ⑥ 創(chuàng)造平衡,打破平衡;
 
     (二)內(nèi)部操作機(jī)制;
     傳統(tǒng)過時的管理模式管理框架是中央集權(quán)制;而新時期最具智慧的組織框架是----顧客理論(內(nèi)部市場化),核心命脈:
     1、每個部門對待其他部門都象市場部對待顧客那樣的態(tài)度和行為,會怎么樣;
     2、每個部門立刻在內(nèi)部找到自己的顧客是誰;
     3、讓他的顧客來考核他,決定他的收入與升遷;
     4、收入主要由服務(wù)內(nèi)部客戶的工作量來決定;

     (三)聯(lián)盟機(jī)制;
     1、緊密聯(lián)盟:統(tǒng)一品牌,互用資源,獨(dú)立經(jīng)營,獨(dú)立核算;最近十年,絕大多數(shù)行業(yè)都會聯(lián)盟整合;不要再過于想收購或獨(dú)立投資開分公司;
緊密聯(lián)盟具體操作智慧:
     ① 必須有一個領(lǐng)袖,行業(yè)內(nèi)有知名度與影響力,帶著大家做;
     ② 必須是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人與公司參與;
     ③ 這是競爭的結(jié)果,聯(lián)也得聯(lián),不聯(lián)也得聯(lián);
     ④ 參于聯(lián)盟的老板必須是上岸的(不差錢的),后半生想做個事業(yè)的;
     ⑤ 必須明確退出機(jī)制;
     ⑥ 必須聯(lián)盟人親自操作,目的是為了磨合,最終成為真正緊密的集團(tuán)公司;
 
     2、半緊密聯(lián)盟:獨(dú)立品牌,互用渠道,獨(dú)立經(jīng)營,獨(dú)立核算
操作智慧:找到我的顧客是誰的顧客,誰的顧客是我的顧客,如奔馳與寶馬的交叉持股;
 
 
     五、何會長主要從開拓企業(yè)管理者和老板的眼光與思維理念,提出了很多建議與思維智慧;
     1、老板要有寬廣的胸懷和開放的眼光;
     2、老板要懂得“勢”,懂得勢的人,就是成熟的人,有智慧的人;
     3、老板要能海納百川,有合作的心態(tài);
     4、老板要有誠信;
     5、不要老想著把企業(yè)留給后代,企業(yè)其實是屬于社會的、市場的,不是拿來傳宗接代的。我們能留給后代的是一種精神、一種智慧,然后他們用此精神和智慧再創(chuàng)建他們當(dāng)下的輝煌人生。前人留給孩子的金錢與財富只會摧毀孩子的生命。
 
     何副會長這演講大師的風(fēng)范與充滿智慧的話語,讓在場的所有同學(xué)們頓悟,同時也感到非常震憾,何副會長將學(xué)習(xí)到的智慧在企業(yè)實施落地后取得的成功經(jīng)驗與進(jìn)步讓同學(xué)們刮目相看。聽何副會長的演講是人生的享受,受益良多,并生發(fā)出很多的智慧,在場所有人都感受到在何副會長強(qiáng)大的能量場中,自己的能量得到不斷加持,這讓大家更有狀態(tài)與信心去面對競爭日益激烈的市場。因為時間的關(guān)系,還有“勢、印象、綱領(lǐng)”等內(nèi)容沒有具體講到,我們十分期待下次有機(jī)再聽到何副會長的演講。
 
     經(jīng)過這次學(xué)習(xí),不管是在理念上還是實際操作上,不管是從唯心的角度、還是唯物的角度看問題,都得到了很大的啟發(fā)與深思,學(xué)習(xí)是一種體驗的樂趣,學(xué)習(xí)是一種創(chuàng)新的過程,學(xué)習(xí)更是一種思維的沉淀和積累,學(xué)習(xí)將引發(fā)我們學(xué)會理性的、動態(tài)的去思考、去創(chuàng)新;學(xué)習(xí)改變思想、學(xué)習(xí)改變命運(yùn)、學(xué)習(xí)改變方向、學(xué)習(xí)創(chuàng)造財富;讓我們都來學(xué)習(xí)吧,讓我們一起學(xué)習(xí)吧,祝愿我們的邵商,成為愛學(xué)習(xí)的新一代哲商!
 
                           
                                                                                   謝穎娟于深夜
 

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